“現在陶氏的環氧樹脂部分在亞太地區跟其他競爭對手來講是涵蓋域最廣的，我們在包括泰國、新加波、馬來西亞，越南、日本以及韓國等區域都有專門的業務人員；其次基于中國傳統環氧樹脂產能過剩的隱憂，陶氏環氧部門正擬定一個不一樣的戰略，把自己的產品做一個更大的差異化，努力往特用化學、特用環氧樹脂方向發展。”見面會伊始，陶氏環氧產品亞太區產品及市場經理黃欽盈先生首先介紹了陶氏環氧業務部門在亞太市場情況。

陶氏環氧產品致力于提供業內最先進的解決方案和技術，在差異化戰略的指導下，推陳出新，不斷有新的研究成果出現

全新特種D.E.R.85X系列韌性環氧樹脂產品

“我們知道環氧樹脂一個比較大的缺點是硬度太高，容易脆。我們的85系列就是針對環氧樹脂的這個缺點，把它做一個改性”，黃經理繼續說道：“新推出的特種85系列韌性環氧樹脂產品有三個特點。第一采用軟段和硬段相間隔結構，增韌作用更加穩定可靠，對最終制品Tg副作用??；第二粘度低，便于操作和施工；第三具有出色的柔順性，優良的附著力，降低脆性，提高制品的可靠性。”

“85系列是真正的高溫環氧，雖然目前是在德國生產，但是隨著亞洲這邊對特種環氧樹脂需求量的上升，我們將考慮移到中國來做。明年我們將對張家港工廠——100%針對溴化環氧的特殊料生產工廠做一個調整，針對溴化，把一般的環氧樹脂生產線轉化為特殊環氧樹脂生產線。用我們本身所擁有的技術實力，增加特用環氧樹脂的生產能力”。“展會期間，我們舉辦的關于85系列的技術講座，觀眾很多，超出了我們的預期，這在某種程度上說明85系列市場前景還是非常好的。”

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專注于“大中國”概念 未來內地市場無限

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“陶氏更專注于‘大中國’這個概念，認定未來內地市場是無限的，對中國市場的投入和承諾也是很明顯的。09年陶氏決定把亞太的一個研發、商業中心移到上海來，在上海建立陶氏在全球最大的一體化業務和創新中心。目前該中心擁有1800名員工， 80多個世界級的輕型、重型實驗室，且很多都是國家級的。”陶氏環氧產品亞太區戰略營銷經理王傳忻介紹說。 123,123

“我們還擁有一批非常尖端的工程師和研發人員，為我們不斷的研發新產品和新技術。目前，研發人員約占中心總人數的30%，并且逐年都在增長之中。每年，人力資源部會從全國的知名院校中選拔優秀的研發人才加入到研發中心。[]技術服務與開發團隊都是由有一定的工作經驗或來自下游行業的技術人員擔當。除此之外，我們也非常重視銷售團隊的建設。使得我們的組織架構和人員配備有效地配合陶氏環氧樹脂由一個傳統的以環氧樹脂和中間體為主的供應商逐步轉變成特種環氧樹脂供應商?？偠灾?，我們不是紙上談兵，而是踏踏實實地將戰略有步驟、有計劃地執行了下去。” copyright 123456

黃經理補充說道：“在環氧樹脂系統里面，陶氏本來有三個研發中心，一個在德國，一個在美國，一個在上海，現在準備取消德國研發中心，把德國所有的資源都放到上海，將來將形成美國和上海兩個研發中心的格局。” 內容來自123456

和而不同 著重于特殊環氧產品 copyright 123456

近年來，如南亞、長春等企業紛紛來中國投資設廠， 使得國內環氧樹脂產能不斷擴張，市場競爭日益激烈。

對此黃經理說：“我們盡量側重在別人沒有的產品上，從前幾年開始，我們就有這樣的一個策略的改變。把重心由傳統的環氧產品轉移到特殊產品上去，著重于液態的環氧樹脂、環氧增韌劑以及特種環氧材料。” 123,123

“以前在低溴方面，陶氏占的量很大，近幾年一直在減少，但在特殊環氧樹脂方面量非常大，陶氏可以提供有競爭力的環氧特殊品，如D.E.N酚醛環氧樹脂、D.E.H環氧固化劑或硬化劑、FORTEGRA環氧增韌劑以及PROLOGIC特種環氧材料,和種類齊全的環氧中間體。這些產品廣泛應用于涂料，覆銅板和土木工程、結構性抗腐蝕復合材料及粘合劑中，其中陶氏特用系列覆銅板市場占有率很大，接近40%；另外復合材料也是這幾年來陶氏環氧部門一直著重的一個大方向，復合材料和特用覆銅板都是將來陶氏環氧部門發展的一個重點。”

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作為全球領先的環氧樹脂、中間體、特種樹脂和特種配方的生產商，陶氏環氧產品著重于特殊環氧品，和而不同，運用科學、技術以及“人元素”的力量不斷改進、推動人類進步的基本要素。

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